16年彩票销售经验的店主分享：与时俱进赢未来

“不知不觉干体彩已经十六年了，时间过得真快啊！”站在刚刚迁址装修一新的01908投注站里，面对墙上一块块荣誉牌匾，张玉明站长心中无限感慨。

    时间如白驹过隙，2016年已经是张玉明从事体彩销售的第16个年头了，作为济南体彩最早一批的业主，他经历和见证了济南体彩从无到有和实现持续跨越式发展的一个个瞬间，自己也是荣誉满满，回首过往，一切仿佛就在昨日。

    钻研投注 精益求精

    熟悉张站长的彩民都知道，他是个干事认真、善动脑子的人。从最早的排列三、排列五，到大乐透、高频11选5，张站长可谓如数家珍，各种投注技巧信手拈来，是远近闻名的体彩专家。他是济南电视台《体彩一刻》节目组的特邀嘉宾，拥有自己的一群忠实粉丝。01908投注站里，展示着各种朗朗上口的玩法投注技巧，每一个字、每一段话都是张站长自己研究的成果，很多已经成为彩民投注的“金科玉律”。对于彩民的赞赏，张站长表现的很谦虚，“咱干的是彩票，就是希望更多人能中奖，肯定要为彩民服务好，尽可能多的提供一些投注的建议，为更多人提供一些投注的思路。”

    正是因为张站长的不懈努力，01908投注站里彩民群体十分庞大，几乎每天都是客流满满，销量更是水涨船高，年销量接近千万，连年被评为济南市优秀投注站、全省百优投注站等，成为远近闻名的明星站点。2016年，张玉明荣膺五星级销售师。

    宣传先导 服务制胜

    从事体彩销售16年，张玉明站长可谓是济南体彩的“老先进”，几乎年年在销量和各类评选方面名列前茅，说起这些他有自己的一些心得，“投注站是体彩销售的最后一环，想要吸引更多彩民愿意来店里投注，宣传和服务是必须要做好的。”为此，张玉明站长研发了诸多宣传材料，投注技巧、大奖票研读等，让彩民第一时间了解中奖的喜讯和思路，帮助更多彩民提高中奖技巧。

    张站长平时非常注重服务，“我店里的彩民，个体户、老年人、民工、上班族、打工者等各个阶层都有，来者是客，从2元到几千元投注，都必须认真、热情对待，让每一个人感受到投注体彩带来的快乐。”他对销售员也是严格要求，店里聘用了2个“精明强干”的销售员，“跟着我干的销售员，我都进行严格的面试、培训，除了年轻机灵、敢于接受挑战，最重要的是认同体彩、懂得用心服务。”他店里的销售员刘盼曾荣获全市金手指技能大赛的冠军。

    前瞻谋局 赢在未来

    今年，01908体彩投注站所处的位置即将面临搬迁，这也让张站长下定决心“重新启航”。“我这个店所在的位置已经多少年了，很多老彩民老街坊都已经形成习惯了，说告别过去，其实真的很难。”但一旦下定决心，张站长便一往无前。新开业的店里，装修一新，近百平米的店面比原来宽敞明亮了许多，空间拓展后，站里也进行了功能分区，高频、顶呱刮、大乐透等投注区域合理分配，彩民安于享受自己的乐趣。

    现在，张玉明站长在投注站建起了独立的竞彩投注室以及VIP会客室等，“从事一个行业时间长了，很容易失去学习和前进的动力，要想做常青树，必须得不断探索和学习。”张站长了解未来竞彩的发展前景，在大乐透和高频投注的基础上，重点研究竞彩，发展竞彩圈子文化，组织彩民参与合买，深度挖掘竞彩的潜力，同时着力发展手机在线，充分利用新平台发展自己，为未来发展奠定坚实的基础。

    “2016年正好是16年周年庆，16谐音‘要顺’，我有个梦想，就是01908能够一直顺下去，而这需要社会各界朋友的帮助，以及我自己的不懈努力，我觉得我有信心！”坐在VIP室里，张玉明站长对未来充满信心。（小渔）